35、合作談妥

    “首領既然這么說了，我也就明說了，在下是為了首領的志向，才愿意幫首領的?！狈队X被伏昊逼問，也不辯駁，直接就挑明來意。

    “為了我的志向？”伏昊挑眉道。

    “正是！首領既然要擴大漢部，那誓必要去攻打女真其它部落，而要攻打，誓必需要鐵器，可女真缺鐵，沒有武器鐵甲，首領如何攻打其它部落？而恰巧，我范家經(jīng)營此道，只要首領愿意日后和我范家做生意，我范家自有辦法給首領招募漢人?！?br />
    “明白了，先生就是想在我漢部攻打其它女真部落時，和我漢部做生意？這倒是個讓伏某信服的理由?！?br />
    “不知首領考慮得如何？若是同意，我范家必全力支持漢部?！狈队X說到這里，有些激動道。

    “此事先不急，我還有許多問題想問范先生?！狈徊⑽幢环队X的美好幫助給迷惑，而直接同意。

    對待這件事情，不把事情問仔細，他自己都害怕，畢竟，要是范覺和范家有二心的話，那伏昊要是直接答應，那豈不是與虎謀皮嗎？

    范覺聞言，并未覺失望，這些日子對漢部的了解，讓他明白，像伏昊這種白手起家的梟雄，肯定不會因為他主動拋出的橄欖枝，就答應和范家合作的。

    要是真答應了，范覺還不一定會合作了，畢竟，就算伏昊能膽大的帶著漢部這種小部落，去不斷征服吞并其它小部落，但如果他做事要沒有這種縝密的心機的話，那明顯漢部能走到現(xiàn)在，完全就憑借著他的運氣。

    而伏昊本人，自然也就沒有多少能力，根本就是個運氣好的自大狂而已。

    如果是這樣，范覺也不敢和伏昊以及漢部有聯(lián)系，畢竟那樣的話，伏昊明顯就沒有讓范家下注的實力，范家要是在他身上花費大量家族資源投資，說不得就會因為伏昊的失敗，而賠死。

    “不知道首領想問什么，范某若是知道，必知無不言?！狈队X笑著道。

    “我的問題很簡單。”伏昊道。

    “請首領明示?！?br />
    “既然先生剛才說只要我同意，那范家就能全力支持漢部，如此說來，想必先生在范家的地位不只是不低了，而是十分重要，竟然能憑你的言語，就能影響范家，讓范家按你的想法行事?！?br />
    “嗯？”范覺聞言一驚，他倒是沒想到伏昊這么細心，竟然抓住了他的話語里的細微之處。

    沉思片刻，范覺直接承認道：“首領說得極是，在下在范家地位很高。實不相瞞，如今的寧江州范家的家主范斗，便是家父，而在下卻是家中長子，在家中話語權很大?！?br />
    這話一出，伏昊一臉詫異，很明顯，他沒有想到這范覺竟然還是范家的長子。

    不過，很快伏昊想到了什么，快速冷靜下來，又問道：“先生既是范家長子，卻不知是嫡長子，還是庶長子？”

    嫡庶之分，在漢人的家族里，十分關鍵，就算遼國的漢人受遼國統(tǒng)治多年，但因為遼國上下都仰慕漢化，所以嫡庶長子的差別，依舊是傳統(tǒng)的漢人家族的差別，二者在家族里的地位，區(qū)別不是一般的大。

    伏昊想到范覺被范家派出來冒著生命危險走私鐵器，還是來女真這種異胡野蠻之地，危險重重，一不小心就可能會丟命，因此覺得范覺是庶長子的可能性很大。

    然而，也不能排除，這是范家為了磨煉家族繼承人，故意讓范覺帶人出來走私的，畢竟，這種為家族謀利，還有危險的事情，可是非常能累積范覺的威望的，而有了威望，自然能穩(wěn)固范覺在范家的地位。

    當然，如果范覺是庶長子的話，那伏昊就要考慮，他要不要答應范覺所提的要求了。

    畢竟，要是范覺是嫡長子，那以后整個范家就肯定是歸他掌管，自然的，范覺現(xiàn)在說范家會支持伏昊和漢部，這是非?？尚诺?。

    然而，若范覺只是范家的庶長子的話，那伏昊就得考慮范覺有沒有這個能力，能讓范家支持他和漢部了。

    對面，范覺聞言，很快也是明白了伏昊的意思。

    “首領還是不相信我，家父雖有兩房妾室，但都是我出生后才納的，在下正是范家的嫡長子，所以首領不需要擔心?！狈队X挑明道。

    “那我就放心了，適才言語唐突之處，還請先生包涵?！狈凰闪丝跉?，而后向范覺道歉，為剛才的失禮賠罪。

    心里面，伏昊同時也有些驚訝，他當時憑感覺把范覺留下，雖然心里猜測過范覺是范家的嫡系，但真沒想過他是范家長子，未來的范家家主，這可真是撿到寶了！

    有了范覺在，伏昊心里明白，范家有很大把握會答應他的要求，來帶走范覺的，畢竟，一個聰明有才干的家族繼承人可不容易出現(xiàn)。

    對于范家而言，像范覺這樣的人才，若是有可能，那是絕對不能輕易放棄的，特別是范覺還是范家絕對的繼承人，那就更不能不去救了。

    “既然首領已經(jīng)知道我的身份，那想必對我能否讓范家支持首領和漢部，再無懷疑，那我們是否可以好好談一下合作了？”范覺問道。

    “當然可以了，還請先生教我良法，告訴我如何招募漢人進漢部?！狈徽\懇道。

    “此法易耳，遼國多有得罪契丹和漢人貴族的普通漢民，這些人走投無路之下，多在草原偏僻處流亡茍活，首領若是肯保他們性命無憂，再加上漢部為漢人部落，天生便能讓他們接受，他們知道首領誠心招募他們，必然愿意投奔漢部，效力于首領。”

    “這倒是個不錯的辦法，遼人的手，也管不到我漢部里面，查不了我漢部人口，他們來了，性命必然無憂。只是，這些人現(xiàn)在何地？伏某不知，這讓伏某如何去招募他們？”伏昊說著，心里也是確定了他對于范覺口中的漢人來歷的猜測，果然是遼國那些得罪權貴的流亡漢人。

    “首領不知他們的下落，可在下卻是知道?！?br />
    “沒想到先生竟然連這些流亡之人的下落都知道，真是厲害，還請先生告知?！?br />
    “不過因緣際會而已，在下因為經(jīng)常帶人走私鐵器，為了避免被遼國官吏搜查，所以會經(jīng)常走一些人跡罕至的偏僻道路。久而久之，自然也認識了一些漢人的流亡人士，他們基本上都是因為得罪了遼國權貴而流亡的。現(xiàn)在，他們?yōu)榱松?，多?shù)人都合為一伙，靠著打劫沿路商隊行人，從他們身上搞來食物和衣服，來維持基本生活所需?！?br />
    “那他們現(xiàn)在在哪里？”

    “這些漢人的團伙很多，首領若真需要，范覺可以親自帶隊，一一為首領介紹，拉攏他們?！?br />
    “先生有十足的把握，能為我招募到他們嗎？”

    “這一點，首領放心，范覺每次帶人走私，遇到他們，都會主動給他們食物和衣服，并不反抗，所以他們也都不為難我范家，與范某相熟，正是因此，范某也有肯發(fā)把握說服他們加入漢部，投效首領。”

    “那太好了，若是有他們加入，何愁大事不成？”伏昊高興說著，而后又問道：“有了他們，確實能提升漢部里的漢人數(shù)量，但是先生適才所言，要伏某加強漢部的漢化力度，那卻不知道先生如何加強？”

    “辦法就在以后要招募進去的那些人里面？”

    “這是何意？那些流亡之人，能有什么辦法來幫漢部？”

    “首領不知，這些人里，也有不少讀書人。若是首領招募了他們，由他們幫首領監(jiān)督漢部的漢化情況，那漢部的漢化力度，自然也就隨之加強了。當然，若是首領覺得招募的漢人依舊少，首領放心，遼國各地都有乞丐，你需要的話，我都會想辦法把他們送到漢部的，這些人平日溫飽都管不了，首領管他們的吃食，他們就會為首領賣命的。”

    “好！那就多謝先生了。”

    “首領切切不用這么客氣，不過事已至此，該說的都說了，那我們是否可以談談日后的生意合作了吧？”

    “不用談了，一切按照范家和紇石部的交易來辦就行，鐵器的價格就按你和兀里津的交易價格來辦?！狈恢苯恿水?shù)溃稽c兒也不拖泥帶水。

    這話說得，也把范覺聽的愣了一下，而后才感嘆道：“首領爽快，在下佩服！”

    本來范覺都準備在談判中，減少一些范家的收入，讓利于伏昊，用于范家和伏昊建立長期的合作關系，誰知道伏昊竟然答應得這么快，也不討價還價，完全不同于他之前表露出來的精明，著實讓人意外。

    看著面前驚訝的范覺，伏昊自然清楚他在想什么？

    前世和太多走私野生動物的商人談判過，伏昊很清楚這些人的本質，給他們多的利益，他們才會給你更好的合作，畢竟，敢從事這些殺頭買賣的，也就看重錢了。

    伏昊知道，他不糾結于眼前的這一點利益，范家才會更用心的和漢部合作。

    況且，用這一點利益，贏得眼前這個范家未來家主的好感，那都是賺得，伏昊可是明白，對于極度缺冶鐵技術的漢部而言，范家意味著什么！

    可以說，今天不討價還價，哪怕是做冤大頭，讓范家賺大錢，在其它方面，伏昊和漢部，那都是不虧的。

    真要是討價還價吵得面紅耳赤，先不說會不會讓范覺厭惡，要是因為壓價狠了，讓范覺取消合作，那就麻煩了。

    相反，用和紇石部一樣的價格，和范家交易，就很劃算，因為這代表漢部將會代替紇石部的范家合作者的地位。

    而以兀里津那種雁過拔毛的性格，伏昊想來，他能答應范家的價格，絕對是很優(yōu)惠的，否則，兀里津肯定不會和范家合作。

    反正，走私鐵器的人不少，嫌貴了，再慢慢找另一家，商談合作唄！

    伏昊和范覺兩人商討完初步合作準備后，就定下了明日由范覺帶路，伏昊帶人去收攏吸納流亡漢人的計劃。